Ihre Checkliste für das Weihnachtsgeschäft
Es kann mit den Weihnachtsvorbereitungen nicht früh genug losgehen. Für Händler startet die heiße Phase schon im September. Am besten plant ihr direkt nach dem letzten Weihnachtsfest weiter und prüft vor dem Herbst, ob alles sitzt. Diese Checkliste hilft beim finalen Feinschliff.
Ihre persönliche Checkliste:
1) SEO und SEM
Weihnachts-Landingpages das ganze Jahr pflegen. Texte aktuell halten, interne Verlinkung schärfen, Snippets testen. Keywords wie Geschenk, Geschenkidee und Weihnachtsgeschenk funktionieren, aber denkt auch an Longtails für Zielgruppen und Budgets. Für Anzeigen lohnt sich ein sauberer Shopping‑Feed plus Performance Max, damit ihr über Suche, Shopping, YouTube, Discover, Gmail und Maps Reichweite mit einem Setup holt[1]. Wer im Merchant Center arbeitet, sollte wissen, dass Merchant Center Next den klassischen Bereich ersetzt und Funktionen gebündelt ausspielt[2]. Produktbilder könnt ihr inzwischen direkt mit Googles Tools im Merchant Center veredeln[3].
2) Optimierte Kaufbedingungen
Viele kaufen früh und sind doch unsicher. Ein verlängerter Widerruf bis Ende Januar nimmt Druck raus und steigert die Conversion. Rechtlich sind 14 Tage Pflicht bei Distanzverträgen in der EU, darüber hinaus ist freiwillig und verkaufsfördernd[4][5]. Bietet Express‑ und planbare Versandoptionen an. Kommuniziert die letzten Bestelltermine klar und verweist auf die jährlich veröffentlichten Weihnachtsfristen der Carrier, zum Beispiel von DHL[6].
3) Aktionen vor dem Weihnachtsfest
Black Friday ist immer der Freitag nach Thanksgiving. 2026 fällt er auf den 27. November. Cyber Monday ist der darauffolgende Montag, also der 30. November 2026[7][8]. Plant Teaser früh, fahrt Vorabdeals, testet Bundles. Ein online Adventskalender funktioniert als Leadmagnet und für Up‑ und Cross‑Selling auf Shop und Social.
4) Ausreichende Personalplanung
Q4 zieht an. Plant Schichten, klärt Urlaube, schult für Peak‑Prozesse im Service und im Lager. Reserve für Wochenenden und Retourenstart im Januar einplanen.
5) Transparente Weihnachtsinfos
Packt alle Saisonregeln an einen Ort. Verlängerter Widerruf, Lieferfristen, Geschenkverpackung, Gravurzeiten, letzter Bestelltermin. Nutzt Banner, FAQ, Newsletter und Social. Klare Infos senken Stornos und Anfragen.
6) Aus dem Vorjahr lernen
Welche Aktionen liefen wirklich profitabel. Welche Kategorien hatten Out‑of‑Stock. Welche Kampagnen haben Forecasts verfehlt. Holt euch die Daten aus Shop, Ads und Marktplätzen, baut eine kurze Post‑Mortem und hinterlegt To‑dos für dieses Jahr.
7) Produkte zusätzlich aufwerten
Bundles, Geschenksets, Personalisierung durch Gravur oder Karte. Gute Bilder und eine wertige Verpackung zahlen direkt auf den Warenkorbwert ein.
8) Nachbereitungen des Weihnachtsfests
Nach Weihnachten ist vor Weihnachten. Retourenprozess schlank halten, Restbestände abverkaufen, Topseller früh nachdisponieren. Bis Anfang Januar ausreichend Bestand für Nachzügler vorhalten.
Mit Afterbuy seid ihr fürs Weihnachtsgeschäft gerüstet
Afterbuy bündelt Multichannel, Abwicklung, Warenwirtschaft und Automatisierung in einer Plattform. Marketingseitig bekommt ihr unter anderem Suchmaschinenmarketing, Couponing, E‑Mail‑Marketing, Google Shopping, Cross‑Selling‑Galerien, Rabattcodes, Liveshopping, Newsletter und Social Media Marketing[9]. Das Liveshopping‑Modul und Cross‑Selling‑Bereiche sind im Afterbuy Onlineshop angelegt und schnell einsatzbereit[10]. Für Newsletter ist eine direkte Anbindung im Shop vorgesehen[11].
Preislich könnt ihr mit der dynamischen Verkaufspreisberechnung arbeiten und so Regeln für eure Verkaufspreise definieren[12]. Schnittstellen und Integrationen dokumentiert das Afterbuy Wiki, etwa für Shops, Marktplätze und Tools[13]. Multichannel und CRM sind für die gängigen Kanäle ausgelegt und zentral steuerbar[14].
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Quellen
[1] Google Ads Hilfe Performance Max Überblick: https://support.google.com/google-ads/answer/6167176
[2] Merchant Center Next Rollout: https://support.google.com/merchants/answer/15285007
[3] Google Marketing Live 2025 Neuerungen zu Creatives und Product Studio: https://support.google.com/google-ads/answer/16290177
[4] EU Recht auf Widerruf 14 Tage Your Europe: https://europa.eu/youreurope/citizens/consumers/shopping/returns/index_en.htm
[5] Verbraucherzentrale Widerrufsrecht online: https://www.verbraucherzentrale.de/wissen/vertraege-reklamation/kundenrechte/vertrag-widerrufen-wann-das-geht-und-wie-sie-einen-widerruf-erklaeren-5117
[6] DHL Weihnachtsfristen und Hinweise 2025: https://group.dhl.com/de/presse/pressemitteilungen/2025/bereit-fuer-weihnachten-deutsche-post-und-dhl-bringen-geschenke-sicher-ans-ziel.html
[7] Black Friday 2026 Datum USA: https://www.timeanddate.com/holidays/us/black-friday
[8] Cyber Monday 2026 Datum USA: https://www.timeanddate.com/holidays/us/cyber-monday
[9] Afterbuy Produktübersicht und Marketingfunktionen: https://afterbuy.de/produkt/
[10] Afterbuy Onlineshop mit Liveshopping und Cross‑Selling: https://afterbuy.de/produkt/multichannel/afterbuy-onlineshop/
[11] Afterbuy Shop Technische Features mit Newsletter‑Anbindung: https://www.afterbuy-shop.de/Funktionen/TechnischeFeatures
[12] Afterbuy Preise und dynamische Verkaufspreise sowie Testphase: https://afterbuy.de/preise/
[13] Afterbuy Wiki Schnittstellen und Integrationen: https://docs.afterbuy.de/Schnittstellen
[14] Afterbuy Multichannel und CRM Funktionen: https://afterbuy.de/produkt/multichannel/
