Erfolgreiche Shops auf dem Amazon Marktplatz stehen längst im Fokus von Aufkäufern. Der Hype von 2020 und 2021 ist vorbei, aber der Markt lebt weiter: große Portfolios wurden saniert, andere Spieler konsolidieren. Heißt für dich: Chancen gibt es noch, nur die Spielregeln haben sich geändert.[2][4]
Aufkäufer sind gut finanziert
Thrasio hat im Februar 2024 Gläubigerschutz beantragt, rund 495 Millionen Dollar Schulden gestrichen und sich frisches Kapital gesichert. Seit Juni 2024 ist die Firma wieder aus Chapter 11 raus und arbeitet mit neuer Führung weiter. Operativ laufen die Marken weiter, die Finanzierung ist gestrafft.[1][3][4]
SellerX hat sich im September 2024 mit Gläubigern und Gesellschaftern rekapitalisiert und 2025 sein Portfolio sowie die Organisation verschlankt. Medien berichten zusätzlich über einen Personalabbau um etwa 20 Prozent. Das Ziel ist Profitabilität mit weniger, dafür stärkeren Marken.[5][6][7][8][9]
Razor Group aus Berlin kauft weiter zu: 2024 übernahm Razor den US Aggregator Perch und meldete parallel eine Series D Finanzierung. Mehrere unabhängige Berichte bestätigen die Transaktion und die Konsolidierung im Markt.[10][11][12][13][23]
Achtung: Der Aggregatoren Markt bleibt volatil. Re-Strukturierungen und M&A gehen weiter. Das gilt auch für andere Player, die fusionieren oder Portfolios umbauen.[14][15]
Chance und Herausforderung für Amazon Händler
Die gute Nachricht: Es gibt wieder Käufer und Kapital. Die andere Seite: Käufer sind wählerischer, Deals sind stärker an Zahlen und Prozesse gebunden. Typische Bewertungen für FBA Marken liegen 2025 und 2026 grob bei 2,5 bis 4,0 mal Jahres SDE, größere, stabilere Marken schaffen eher EBITDA Multiples ab 3 bis 5. Das ist niedriger als in der Hochphase, aber realistisch und finanzierbar.[16][17]
Rechne mit Earn outs, Holdbacks und Working Capital Klauseln. Ein hoher Anteil des Kaufpreises wird oft an die Performance nach Closing gekoppelt. Das schützt Käufer und zwingt dich zu sauberer Übergabe. Plane das ein, bevor du verhandelst.[16][17]
Wichtig: Thrasio ist operativ zurück, aber nach Chapter 11 bleibt Vorsicht geboten. Bei SellerX läuft der Umbau, inklusive Schuldenreduktion und Portfoliofokus. Wer Angebote erhält, sollte Bonität, Deal Struktur und Earn out Mechanik genau prüfen.[1][5][6]
Entwickelt sich ein Verkäufermarkt?
Kurz gesagt: selektiv. Durch Konsolidierung gibt es weniger, dafür größere Käufer. In umkämpften Nischen kann es zu Bieterwettbewerb kommen, wenn deine Zahlen stimmen, das Listing stark ist und die Marke abseits von Amazon Potenzial hat. Gleichzeitig ziehen manche Aggregatoren die Zügel an, kaufen seltener und bauen lieber bestehende Marken aus.[14][22]
Heißt für dich: Nicht nur mit Aggregatoren sprechen. Strategische Käufer, Private Equity und größere D2C Brands sind wieder aktiv, wenn Profit und Prozesse stimmen.[16]
Ein Verkauf der Firma sollte gut vorbereitet werden
Hol dir mehrere Angebote und vergleiche nicht nur den Preis. Achte auf Earn out Logik, Working Capital, Haftung, KPI Covenants und Übergabeplan. Je sauberer deine Daten, desto stärker deine Verhandlungsposition.[16][17]
Nutze dein ERP konsequent. Afterbuy unterstützt die aktuelle Amazon SP API und bindet Marktplätze wie Amazon, eBay, Kaufland und Otto direkt an. Heißt: zentrale Stammdaten, saubere Auftragsabwicklung, belastbare Reports für Käufer Due Diligence. Genau das wollen professionelle Käufer sehen.[19][20][21][18]
Dokumentiere Lieferketten, Margen, Retouren, Bestände, Advertising und Off Amazon Traffic. Wenn du die Zahlen für 24 Monate sauber ziehst und Risiken proaktiv erklärst, verkürzt das die Verhandlung und reduziert Abschläge im Closing.[17]
Unterm Strich: Beobachte den Markt, führe frühzeitig Gespräche, halte deine KPI präsentationsreif. Wer vorbereitet ist, verhandelt die besseren Deals, selbst in einem selektiven Käufermarkt.[14]
Referenzen
[1] AP: Thrasio beantragt Chapter 11, Ziel Schuldenabbau
[2] CNBC: Thrasio Chapter 11 und 90 Mio Dollar Finanzierung
[3] Thrasio: offizielle Mitteilung zum Restrukturierungsprozess
[4] Thrasio: Abschluss Chapter 11 und neue Führung
[5] SellerX: offizielle Recapitalisation 30.09.2024
[6] SellerX: strategische Neuausrichtung 18.02.2025
[7] Bloomberg: Gläubigerprozess SellerX, Auktion gestoppt
[8] Ecommerce News EU: SellerX baut 20 Prozent ab
[9] Worldef: Bericht zu Personalanpassungen bei SellerX
[10] Razor Group: Übernahme Perch und Series D
[11] P+P Pöllath: Beratung zur Razor Series D
[12] Bloomberg: Razor kauft Perch
[13] Boston Business Journal: Details zur Perch Übernahme
[14] Marketplace Pulse: Marktüberblick Aggregatoren
[15] CNBC: Branded und Heyday planen Zusammenschluss
[16] FE International: Bewertungsniveaus 2025
[17] Duedilio: FBA Due Diligence und Deal Strukturen
[18] Afterbuy Wiki: Hauptseite
[19] Afterbuy: neue Amazon SP API Anbindung
[20] Afterbuy: integrierte Marktplatz Schnittstellen
[21] Afterbuy: Auftragsabwicklung Überblick
[22] Marketplace Pulse: Exits entwickeln sich weiter
[23] VPC Specialty Lending: Transaktionsbestätigung Razor/Perch
