Bei eBay können Sie heute deutlich mehr machen als nur den Preis senken. Die wichtigen Hebel liegen im Verkäufer-Cockpit Pro unter Marketing > Promotions. Dort steuern Sie Sonderaktionen mit Streichpreis, Bestellrabatte, Multi-Rabatt (Staffelpreise) und Gutscheincodes. Wenn Sie den alten Link ebay.de/verkaufsaktionen irgendwo notiert haben: Arbeiten Sie stattdessen im Verkäufer-Cockpit Pro unter Marketing > Promotions.[1]
Rabattaktionen und Sonderangebote
Sonderaktionen sind Ihre klassischen „Sale-Events“ mit durchgestrichenem Altpreis. Käufer sehen den reduzierten Preis in der Suche und auf der Artikelseite, die Ersparnis wird klar markiert. Das wirkt, weil es Sichtbarkeit bringt und den Kaufdruck erhöht.[2] Zusätzlich tauchen Sonderpreise in Watchlist-Mails und weiteren Benachrichtigungen auf, was beobachtende Käufer zurückholt.[3]
Wichtig für die Streichpreis-Logik: Preis und Versandkosten dürfen in den 30 Tagen vor Aktionsstart nicht geändert worden sein. Der Rabattrahmen liegt zwischen 5 und 75 Prozent, der reduzierte Verkaufspreis muss mindestens 5 Euro betragen. Und: Sie können Aktionen bis zu sechs Monate im Voraus planen.[2] Das Planen im Voraus spart Nerven rund um Peak-Zeiten.
Rechtlicher Hinweis ohne Panikmache: Wenn Sie mit Preisreduzierungen werben, lassen Sie intern kurz prüfen, ob Darstellung und Bezugsgrößen passen. eBay sorgt zwar für Rahmenbedingungen, aber die Verantwortung bleibt bei Ihnen.
Mengenrabatt-Aktionen
Mengenrabatte sind Bestellrabatte, die beim Checkout greifen, zum Beispiel „20 Prozent ab 100 Euro“ oder „3 Artikel kaufen, 1 gratis“. Sie eignen sich perfekt, um den Warenkorbwert nach oben zu ziehen und Sortimente zu kombinieren. eBay stellt dafür im Verkäufer-Cockpit Pro eine eigene Oberfläche bereit; Sie können Regeln, Laufzeiten und Bilder setzen und die Aktion gezielt auf Kategorien oder Tags begrenzen.[4]
Praktisch: Für größere Setups erzeugt eBay automatisch eine Aktions-Landingpage, die Sie verlinken oder bewerben können.[4]
Mindestbestellwert- oder Mindestbestellmengen-Aktionen
Das sind Varianten des Mengenrabatts: Sie definieren Schwellen wie „ab 50 Euro 5 Euro sparen“ oder „ab 3 Artikeln 15 Prozent“. Die Regeln weisen Sie entweder einzelnen Angeboten zu oder Sie lassen sie regelbasiert auf ganze Kategorien anwenden. Das geht schnell und trifft die richtigen Warenkörbe, ohne jedes Listing anzufassen.[4]
Bundle- und Zubehör-Deals mit Multi-Rabatt
Wenn Sie Zubehör oder passende Ergänzungen pushen wollen, nutzen Sie Multi-Rabatt. Käufer sehen die mögliche Ersparnis beim Kauf mehrerer Exemplare oder unterschiedlicher Artikel derselben Kampagne („Mix & Match“). Das eignet sich für Bundles wie „Kamera + Speicherkarte“ oder „Konsole + Spiel“ und zeigt den Rabatt bereits in Suche und Angebot, sobald die Bedingungen erfüllt sind.[5]
Zum Zusammenspiel der Rabatte: Pro Artikel greift immer nur der beste relevante Rabatt. Multi-Rabatt kann zusätzlich zum herabgesetzten Sonderaktionspreis wirken, Versandrabatte können parallel laufen. Genau diese Reihenfolge und Kombinationslogik ist im eBay-Leitfaden dokumentiert.[5]
Digitale Gutscheine
Mit Gutscheincodes holen Sie Bestandskunden gezielt zurück oder öffnen eine Promo für ausgewählte Zielgruppen. Sie definieren Mindestbestellwert, Laufzeit und Budget und teilen den Code öffentlich (z. B. auf Ihren eBay-Seiten oder Social) oder privat an definierte Käufergruppen direkt aus dem Marketing-Tab des Verkäufer-Cockpit Pro.[6][7]
Kostenfreier Versand
Kostenloser Versand lässt sich als Bestandteil einer Sonderaktion mitgeben oder über Versandrabatte parallel zur Preisaktion fahren. Multi-Rabatt kann mit Versandrabatten koexistieren, die sichtbare Preissenkung kommt dann aus der Kombination. Halten Sie die Versandlogik konsistent, damit gemeinsam bestellte Artikel sauber in einer Sendung rausgehen.[2][5]
Erhöhen Sie Ihre eBay Warenkorbwerte
Der Effekt kommt aus Sichtbarkeit plus Relevanz: eBay blendet Sonderaktionen prominent ein, Mengen- und Multi-Rabatte animieren zum Mitnehmen zusätzlicher Artikel, Gutscheine holen Wiederkäufer zurück. Genau dafür empfiehlt eBay Promotions in seinen Saison-Guides als Hebel für zusätzliche Kaufanreize und höhere Warenkörbe.[2][8]
So einfach geht es
Schauen Sie zuerst, was der Wettbewerb tut und welche Sortimente bei Ihnen wirklich einen Schub brauchen. Danach setzen Sie die Aktionen direkt im Verkäufer-Cockpit Pro auf: Marketing öffnen, Promotions wählen, „Verkaufsaktion erstellen“ und dann Sonderaktion, Mengenrabatt, Multi-Rabatt oder Gutschein konfigurieren. Regeln, Laufzeit, Budget festlegen, Artikel anhängen, fertig. Die erzeugte Aktionsseite können Sie in Newslettern, Social Posts oder im Shop teasern.[1][4]
Quellen
- [1] eBay: Meinen Shop verwalten – Weg zum Bereich „Promotions“ im Verkäufer-Cockpit Pro
- [2] eBay Verkäuferportal: Sonderaktion – Bedingungen, Sichtbarkeit, Zeitplanung
- [3] eBay Shops FAQ: Sonderaktionen – Darstellung u. a. in Watchlist-E-Mails
- [4] eBay Verkäuferportal: Mengenrabatt – Beispiele, Landingpage, Einrichtung
- [5] eBay Verkäuferportal: Multi-Rabatt – Mix & Match, Sichtbarkeit, Kombinationslogik
- [6] eBay Verkäuferportal: Käufergruppen und Gutscheincodes – Targeting, Budget, Versand an Gruppen
- [7] eBay News: Gutscheincodes – Einsatzmöglichkeiten und 14-Tage-Hinweis
- [8] eBay Peak-Season Playbook 2025 – Promotions als Hebel für zusätzliche Kaufanreize
