Der polnische Markt bietet mit stabilen Wachstumsraten und rund 27 Millionen Menschen, die monatlich Shoppingseiten und Apps nutzen, für Onlinehändler aus Deutschland echtes Potenzial.[1]
Polen ist mit gut 36 bis 38 Millionen Einwohnern das fünftgrößte EU‑Land und damit ein Markt, der groß genug für Skalierung ist, aber noch nicht so gesättigt wie Westeuropa.[2] Das Volumen im polnischen B2C‑E‑Commerce lag 2024 je nach Quelle bei rund 140 bis 150 Milliarden Złoty, die Prognosen bis 2028 sehen weiter jährliches Wachstum um etwa 8 Prozent.[3][4] Umgerechnet berichtet Ecommerce News für 2024 von rund 35,2 Milliarden Euro Onlineumsatz und weiterem Plus bis 2028.[5]
Rasantes Wachstum in Polen
Wachstum gibt es, aber anders als vor ein paar Jahren. Der Anteil der Onlineshopper in der Internetbevölkerung ist seit 2021 stabil und liegt bei etwa drei Vierteln. Reichweite und Nutzungszeit bleiben hoch, der Kampf verlagert sich auf Warenkorb, Frequenz und Loyalität.[1] Fürs erste Gefühl zur Ticketgröße: Auf Allegro, dem Platzhirsch, liegt das GMV pro aktivem Käufer pro Jahr bei rund 3950 Złoty.[10] Breiter gesehen schätzt Mordor Intelligence die Onlineausgaben pro Kopf in Polen 2025 auf etwa 700 US‑Dollar.[17]
Die meistgenutzten Zahlungsmethoden
Polnische Käufer lieben schnelle, mobile Zahlungen. BLIK führt erstmals die Rangliste der bevorzugten Online‑Zahlarten an, direkt dahinter kommen schnelle Banküberweisungen via Payment‑Service sowie Kreditkarten. In Zahlen: BLIK 68 Prozent, „schneller Überweisungsdienst“ 64 Prozent, Kreditkarte 43 Prozent Präferenz in 2024.[6] Dass BLIK kein Nischenthema ist, zeigen die Volumina: allein im ersten Quartal 2025 knapp 99 Milliarden Złoty Transaktionswert über alle Kanäle, E‑Commerce ist dabei der stärkste Anwendungsfall.[7][8] Nachnahme wird weiter angeboten, liegt aber nur noch bei einem Teil der Bestellungen oder wird situativ genutzt.[9]
Der Mobile Commerce
Shopping passiert in Polen vor allem am Smartphone. 2025 nennen 82 Prozent der Nutzer das Handy als Gerät der ersten Wahl für Onlinekäufe. Tablets und Laptops spielen je nach Altersgruppe noch mit, dominieren aber nicht mehr.[11]
Die Online Einkaufsorte
Allegro bleibt die Nummer eins und gibt den Takt vor. Offiziell meldet Allegro in Polen knapp 15 Millionen aktive Käufer und zweistellige GMV‑Zuwächse, dazu ein breites Fulfillment‑ und Ads‑Ökosystem.[10] Nach GMV ist Allegro der größte Marktplatz im Land, deutlich vor internationalen Playern.[12]
Preissuche ist in Polen Pflicht. Ceneo, Teil der Allegro‑Gruppe, verzeichnet laut eigener Angabe rund 70 Millionen Besuche im Monat. Wer Preise nicht marktgerecht hält, verliert Sichtbarkeit und Klicks sofort.[13]
Amazon betreibt seit März 2021 Amazon.pl. Das Angebot wächst, Prime ist verfügbar, dennoch bleibt Amazon hinter Allegro, vor allem bei Frequenz und Marktdurchdringung.[14][15]
Cross‑Border boomt. 36 Prozent der polnischen Onlineshopper kaufen auf ausländischen Seiten. In der Wahrnehmung und beim ausgegebenen Geld liegen AliExpress und Temu weit vorne, Amazon ebenso. In 2024 gaben Nutzer nach Selbstauskunft im Schnitt 536 Złoty auf Temu und 566 Złoty auf Amazon aus.[6]
Wichtiger Hinweis zur Plattform‑Stabilität: Die EU stuft Temu seit 2024 als Very Large Online Platform ein. Damit gelten besonders strenge DSA‑Pflichten. Die EU‑Kommission hat zudem ein Verfahren wegen mutmaßlicher Verstöße gestartet. Für Händler heißt das: rechtliche Anforderungen und Produktsicherheit im Blick behalten.[16][18]
Die beliebtesten Produktkategorien
Mode bleibt das größte Segment im polnischen E‑Commerce, gefolgt von Elektronik. Studien sehen Fashion bei knapp 28 Prozent Umsatzanteil in 2025.[17] Lebensmittel legen zu, starten aber von einer kleineren Basis. Für E‑Grocery wird in Polen bis 2028 ein deutlicher Sprung erwartet, von aktuell rund 4 Milliarden Złoty auf etwa 14 Milliarden Złoty.[19]
Praxis: so startest du schnell
Was gut funktioniert: Marktplatztest auf Allegro mit lokalisierten Listings, klare Preispositionierung gegenüber Ceneo, BLIK und „schneller Überweisungsdienst“ aktiv im Checkout, Lieferung an Paketstationen und zügige Retouren. Danach skalierst du mit eigenem Shop und Ads. Wer Afterbuy nutzt: Amazon, eBay, Kaufland und Otto sind direkt angebunden, weitere Marktplätze über Partner. Allegro lässt sich aus Afterbuy heraus über Connector‑Partner anbinden.[20][21]
Fazit
Polen lohnt sich, wenn du den Markt ernst nimmst. Die Nachfrage ist da, die Kaufkraft wächst, mobile Zahlungen laufen reibungslos. Gleichzeitig ist der Wettbewerb hart, Preisvergleich gnadenlos und die Nutzer sind markentreu. Nimm dir Zeit für saubere Lokalisierung, die richtigen Zahlungsarten und eine belastbare Logistik. Dann ist Polen für dich kein Risiko, sondern ein solider Wachstumstreiber.[5][1]
Referenzen
1. Gemius: Łatwo już było – szanse i zagrożenia dla polskiego e‑commerce, 2025. Link
2. European Parliament Think Tank: Population estimates, 2025. Link
3. PwC Strategy&: Polski rynek e‑commerce będzie wart 192 mld zł w 2028 roku, 2024. Link
4. Warsaw Enterprise Institute: Polski rynek e‑commerce, 2025. Link
5. Ecommerce News Europe: Ecommerce in Poland, Update 2025. Link
6. Gemius: Foreign purchases, used products and Blik payments, 2024. Link
7. PAP Biznes: Wartość transakcji BLIKIEM w I kw. 2025, 2025. Link
8. Narodowy Bank Polski: Informacja o rozliczeniach i rozrachunkach, 2024. Link
9. Przelewy24: Cash on Delivery – is it worth offering, 2025. Link
10. Allegro Media: Q3 Update mit aktiven Käufern in Polen, 2024. Link
11. Gemius: Raport „E‑commerce w Polsce 2025” – dominacja mobiler Käufe, 2025. Link
12. eCommerceDB: Top Marketplaces in Poland by GMV, 2024. Link
13. Ceneo Insights: 20 lat Ceneo w liczbach, 2025. Link
14. Amazon: Amazon.pl launches in Poland, 2021. Link
15. Amazon: Amazon Prime is now in Poland, 2021. Link
16. Europäische Kommission: Temu als VLOP nach DSA designiert, 2024. Link
17. Mordor Intelligence: Poland E‑commerce Market, 2025. Link
18. AP News: EU investigation into Temu, 2024. Link
19. Trade.gov.pl: Polski rynek e‑commerce w latach 2024‑2028, 2024. Link
20. Afterbuy: Welche Marktplätze sind direkt angebunden, 2026. Link
21. Afterbuy Blog: Allegro‑Anbindung über Partner, 2018, weiterhin verfügbar. Link
